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  • 【微酒論壇】柏星龍趙國祥:產品力才是企業最核心的反脆弱能力!

    2021.05.19

    打造暢銷產品就選柏星龍


    4月6日上午,由微酒主辦,古井貢酒年份原漿獨家冠名,柏星龍、重慶中煙、沙城葡萄酒和愛奇藝特約贊助的第十四屆酒業營銷趨勢高峰論壇在成都茂業JW萬豪酒店舉行。會上,深圳市柏星龍創意包裝股份有限公司總裁趙國祥發表了《用創意講好產品故事》的主題演講。

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    深圳市柏星龍創意包裝股份有限公司總裁趙國祥

     

    產品和品牌誰更重要?在趙國祥看來,過去品牌大于產品;而未來卻是產品大于品牌。

     

    對于背后的邏輯,趙國祥做了進一步的解釋:隨著技術和互聯網發展,中央媒體逐步弱化,占領貨架這個策略,也面臨著傳統終端流量在下降的痛點。所以,過去建立品牌的方法正在弱化。從成本層面說,不是品牌失效了,而是品牌的建設成本越來越高,品牌的影響力同時也很容易在互聯網平臺上被替代掉,也許是促銷,也許是顏值,也許是消費者當時的心情等等。

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    基于這樣大環境的變化,柏星龍判斷:未來,產品將大于品牌。緊接著,趙國祥就提出了一個觀點:“其實沒有品牌忠誠度,應該只有產品忠誠度?!?/span>

     

    所以,市場上的現象級產品層出不窮。對于這背后的原因,趙國祥分析了三個原因:第一:今天的用戶更喜歡自己的體驗;第二:品牌的洗腦作用正在弱化;第三:產品是品牌和用戶鏈接的唯一端口。

     

    綜上所述,在趙國祥看來,產品力是企業最核心的反脆弱能力。


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    那么,企業應該如何去打造和提升產品力了?關于產品創新方法論,趙國祥在現場分享了柏星龍20余年的獨家研究成果——產品打造“六脈神劍”。

     

    具體來說,這套產品創新方法論包括了:產品借勢化、產品故事化、賣點口語化、產品符號化、產品體驗化和產品媒體化。

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    第一,產品借勢化。


    怎么借勢?趙國祥提出:“文化賦能,讓產品自帶流量?!?/span>


    具體來說,利用在消費者心中具有流量的認知文化,降低溝通成本。我們在塑造產品的時候,只要找準這類文化,和自己的產品融合,將這種文化私有化,變成自己品牌的東西,這就是文化賦能。這比我們去創新一個新的文化要簡單得多,能起到四兩撥千斤的效果。


    第二,產品故事化。講故事,是產品內容的剛需。


    故事,讓產品更好傳播,為什么這么說?因為愛聽故事是人類的天性,產品故事化可以是產品的故事/創始人的故事/投資人的故事/用戶的故事/客戶的故事/員工的故事等。


    第三,賣點口語化??谡Z化表達,讓消費者口口相傳。


    產品賣點不是說明書,要用“簡單的道理,簡潔的字詞”說出消費者的痛點和癢點。產品賣點口語化,更容易拉近與受眾的距離。


    第四,產品符號化。專屬符號,增加產品的辨識度。


    符號方便消費者在購買場景下迅速識別和記憶,營銷不是創造新東西,而是喚起人們熟悉的事物,這樣的溝通成本最低、最易記憶,印象也最深刻。


    第五,產品體驗化。體驗就是創建“分享點”。


    中國正在進入體驗經濟時代。當人口紅利不在,市場進入存量競爭階段,產品同質化將成為普遍現象,只有抓住消費者的關鍵時刻去做產品創新,給消費者制造驚喜,才能脫穎而出。


    第六,產品媒體化。產品皆媒體,讓產品自帶流量。


    每一個產品都是媒體,產品能與消費者直接接觸,產品上的所有元素都是形成產品或品牌形象的重要信息。要讓產品成為自己的廣告位,從而自帶流量。

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    在經過“六脈神劍”的系統分享后,最后,趙國祥提出:“回歸產品本質,讓產品自己說話?!?/strong>

     

    現如今,白酒行業已進入體系化競爭時代,展現為品牌、產品、渠道、營銷等全方位競爭,而產品作為其中的基石,已經成為酒企重點投入的共識。


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    而22年來的積淀,柏星龍率先建立“品牌策略、創意設計、技術研發、產品交付”四位一體的產品形象工程整體解決方案,打破了行業內“單純賣設計、賣生產”的粗放模式,構建目前中國創意包裝行業內完整的服務鏈體系。


    企業想要在市場競爭中擁有強有力的武器,打造獨具一格的產品設計,柏星龍無疑是上佳之選。



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